Modelo de trabajo y sistema de incentivos en consumo masivo

1.1 Situación Inicial

Fuerte posicionamiento en principal categoría de productos, en segmentos medios y bajos, con alta estacionalidad
Mix de fuerza de ventas propia y distribuidores para atender mayoristas, canal tradicional y supermercados pequeños
Ingreso a nuevas categorías con resultados bajo lo esperado
Fuerte presencia en canal tradicional, considerado una de sus fortalezas.
Estructura de incentivos para la fuerza de ventas en base a comisiones no alineada con estrategia multicategoría

Nuevo Modelo Comercial para Distribuidor de Maquinaria Pesada

  1.1 Situación Inicial Empresa con fuerte crecimiento en los últimos años enfrenta fuerte contracción de la industria y debe replantearse su estrategia y prácticas comerciales Ventas estancadas en los últimos meses y amplia dispersión en productividad de vendedores

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