consumo_masivo

Modelo de trabajo y sistema de incentivos en consumo masivo

1.1 Situación Inicial

  • Fuerte posicionamiento en principal categoría de productos, en segmentos medios y bajos, con alta estacionalidad
  • Mix de fuerza de ventas propia y distribuidores para atender mayoristas, canal tradicional y supermercados pequeños
  • Ingreso a nuevas categorías con resultados bajo lo esperado
  • Fuerte presencia en canal tradicional, considerado una de sus fortalezas.
  • Estructura de incentivos para la fuerza de ventas en base a comisiones no alineada con estrategia multicategoría

Continue leyendo