La productividad de ventas y los factores que la condicionan

Puedo asegurar que hay tres grandes pilares para lograr mejoras en la productividad de ventas, y a pesar de que éstos vienen mencionándose hace más de 20 años, aún están plenamente vigentes. Estos son las 3S, Selection, Strategy y Skills, las que están compuestas por…

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